市場趨勢

商業是值得學的，電商也是現在社會的重要趨勢。現在的確跨界工作比較流行，兩個都要熟，可是一定是把一邊先弄熟再跳另一個領域的工作。

你其實要先知道你每一個資歷，哪一個做的不錯，哪些比較缺乏，每一種資歷在市場上面的位置是怎樣的，這樣你就會比較知道你有些需要補強，有些需要既有的優勢來發揮，那你就比較容易找到工作。先由你既有的優勢去找到工作再累積新經驗對你來說是比較容易的。

了解每個產業的中階工作大概長怎樣，需要什麼樣的人力。要對自己有些認識，對市場有些認識，才有辦法媒合，不然你的履歷人家一定看不出來你是什麼樣的人。可是你缺乏對社會的了解，對商業的了解，這是兩個大學問，本來就是進到一個精彩的工作，這兩個就會不知不覺漸漸有方向，因為環境就是會讓你被迫要把這些東西搞懂。

每個行業會耳濡目染學會一些東西。如果你做業務的話，你要先學會被拒絕的挫折的調適。你要慢慢修改你的話術，慢慢你還是要學會去判斷人。同樣的一句話你對不同的人講，不同的反應，你會累積下來，就會知道說哪一類的人為什麼會給出這樣的反應，你就要再修正你的話，你要很快猜到他的個性或是需要，然後給到他要的。所以業務能力好的人就是會做這樣的事情。

所以每個行業都有一些會讓你學到的隱形知識在裡面。工作能力好的人就會把這些學起來，做不好的人就會在那裡應付了事。就是很多工作都有它厲害的地方，所以才會說M型化，就是接下來很多東西都會被機器人取代或AI取代，可是厲害工作要有人做跟不厲害的工作要有人做。所以其實可以說有就業市場這個東西，它學問很大，而且每個行業的Knowhow其實不太一樣。只是說有時候我們可以知道一些人性的原則，可是你沒有進這個產業，你不會知道裡面的執行細節，可是你可能可以做一些初步的判斷，掌握人性原理當然會讓你面試的時候吃香。

比如說面試者就是會需要你對這個工作已經有一些理解或想像。除非它是操作式，比較偏藍領階層，它需要的就是你是服從性高、能夠配合，又細心不容易出錯；它不需要你會判斷跟思考。可是中等以上的白領階級，低階的就是說打字，也是要配合要細心；可是中高階以上的就是開始要會吸收資訊，做出自己的判斷。那叫白領。

有一大類的工作都是跟業務有關的，那個很複雜。工作就那幾類，都有它的可以討論跟思考的理論在。在台灣，可以看見商業很重要，尤其有語言能力就可以做國貿的業務，那也是一直都是很重要的工作，會越來越重要。因為現在世界版圖在變，所以貿易的狀態會變，會有一些新的機會被打開，就會有新的缺口，要搬有運無，就會有新的國務業務要來上這個東西。

台灣這十年的商業有被中國搶走很多，可是台灣也有認真在做商業，可是不管怎樣，現在新的局勢就是所有商業都要回來台灣多很多了，所以有把握住機會進入商業的人是很有潛力吃香的，可是英文就是要好。因為現在香港也不行了，被搞砸，中國也不行了，所以現在商業能量會亂跑，至少會跑到台灣一些。那你就算做東南亞生意，你還是要用英文，你簽約還是要用英文，或是你跟他們講話溝通，不會馬上惡補當地語言，泰國人都用泰文，可是商業上一定都用英文溝通比較多。所以就是英文很重要，然後學商業。反正接下來十年，當然有可能台灣會錯過，不然理性上來說是台灣的翻身機會。

各種行業都有商業的性質在裡面，現在能源業也在台灣弄，軟體業也在台灣弄，Google、Facebook纜線都重新恢復跟台灣的連線了。而且台灣位置很特別，有那個浪潮要過來，你要抓機會把握好，可是就會有點辛苦，因為有太多要學，可是這個學，當然最好有前輩帶，可是理論上環境都會教你一些，那你就會越來越上手，接下來十年到二十年是新的一波台灣轉換的機會。

因為歐美暫時找不到其他國家比台灣更適合當中介者。台灣當中介者是很有好的位置的，因為東南亞有時候很難溝通，他們很散漫，不一定有這種紀律、合約精神，中國暫時又會先被打趴，或是他們開始會很亂。關於這些工作、商業、職場，很明顯有新的趨勢，做這些判斷你要開始學，也的確是蠻難的，就算你看再多Cheers雜誌也沒有用。

年輕人對工作的選擇

如果你35歲，已經結婚有小孩，要有奶粉錢，你管不了那麼多了，那你做約聘只要穩定，準時上下班，顧小孩，可以接送，那這個約聘就會適合那個階段的你。就是每個人階段不一樣，而且不是一定是這樣，不一定要結婚生小孩，可是問題是你已經結婚生小孩，或是說你是單親媽媽，你就是有小孩要顧，你就是只得這樣搞。

如果你是20幾歲的狀態，你還要認識這個社會節奏、學東西，你還有本錢可以揮霍學一點，你大腦還行，那你就是要做那種有潛力的工作，錢少一點，當然不能太離譜，要判斷它為什麼那麼少，不然有時候是不對勁。不然兩萬五到三萬可能是可以考慮看看的，可是你要預期半年內可以三萬以上，是靠你的學習或努力，可以調到三萬以上，這就是有學習潛力的工作，或有成長潛力的工作。所以要去跟它談，看看這個公司像不像樣，所以面試前就要先把它們研究一下，這樣你才知道要跟它們對頻什麼。

你選擇的這個工作可以增加視野，升遷有希望，能一步一步升上去的。約聘它很容易是定義清楚，鎖死的工作，就是你做約聘的工作，做一年兩年，有時候那個資歷的轉換會變得有點困難，因為變成是你第一年跟第二年工作性質可能是一樣的，只是做熟練。可是其實一個工作理想上是有它的成長性，你可以越做越深，越來越難，所以要找那種工作，在年輕的時候會比較合適。成長曲線高的，薪水成長曲線也高的。所以一開始可能低薪一點，可是你半年熟了，可能就會加一點薪，或者是說被往上提升多做一些重責大任，就是工作有成長性的。就不會第一年做這些事，第二年還是做這些事，第三年還是做這些事情。那你就完蛋了，因為這種東西是給40歲的人做的。

工作性質或是發展是卡住的，很定性，定在那邊，它的職責很清楚，你就是要去滿足國家公務員、公家單位的需求，要應付公務員嘴臉、交差了事的工作。你只會學會跟公家打交道，你不會學會各種跟職場有關的技能。這些技能有很多種，有些是銷售類的:你就是要學會跟客人應對進退，那個經驗好壞差很多。可是白領工作，它其實是專案類的工作，你要能夠慢慢學會怎樣把一件事情從無到有完成，知道每個人的環節。或者說商業類，商業被拆成很細，每個人也都是要獨立作業，有它的Knowhow。重點是你可以邊做邊把越來越多東西學起來，這種工作在社會新鮮人的狀態是最適合的工作。

求職的重點是你能不能學到東西，讓自己感覺越來越厲害的。在政府機關當約聘的工作，他們是公務員，升遷是靠考試進去的，是公務員在管你，你再怎樣認真努力，你都沒辦法被拔擢，沒辦法被提升。除非你家在台北，你不用付房租，或是如果你要復健，你整天就是去上下班打卡，做該做的事情，把身心調養好，這種約聘類的工作可能是適合的。

可是如果你是要為30歲以後鋪路的話，你在工作前期裡面的這些資歷跟工作技能，那是要累積起來的，你就是要在30歲讓自己變成一個像樣的、工作過的人的樣子。有辦法解決問題，會動腦筋想事情，或是很會賣東西。很會賣東西的人他可能慢慢就會開一家店，當老闆或店長，教下面的人賣東西，往商業走。白領進商業界公司，你不一定要很會賣東西，可是你要很會處理商業的某一環。商業真的很難或說很豐富，現在什麼東西都跟商業有關。把自己認識好，不斷修正決策。開始要思考業界長什麼樣子，要累積你的業界經驗。這樣在30歲的工作資歷就有機會穩健很多。